RELX Jobs

Rejoignez-nous en tant qu' ingénieur(e) Commercial

Poste en CDI basé à Casablanca, Maroc

A propos du rôle:

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial pour développer la vente de nos solutions au Maroc. Au sein d'une équipe MENA (Middle East and North Africa) en pleine croissance, vous serez chargé(e)de mettre en place une stratégie commerciale au Maroc (cabinets d'avocats, entreprises, gouvernements, etc.) afin de vendre et promouvoir les produits et services LexisNexis.

Responsabilités :

Activités principales :

Prospection commerciale - acquisition de nouvelles parts de marché

• Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.

• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.

• Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser.

• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment.

• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).

Développement commercial - augmentation du chiffre d’affaires sur son territoire

• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.

• Concevoir des propositions commerciales ou/et promouvoir des offres préconstruites qui répondent au besoin du client tout en y intégrant ses contraintes.

• Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise.

• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).

• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées…

Activités connexes :

• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain.

• Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre.

• Être garant de la législation en vigueur en matière de vente dans son secteur.

• Se déplacer chez les clients, notamment lors de la réalisation des démonstrations.

Profil Requis : Esprit hunter pour développer du new business auprès de nouveaux clients

De formation supérieure Bac +5 (université ou école de commerce), maitrise des langues arabe et française. Idéalement, vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 3 à 5 ans dans le monde de l'édition, des nouvelles technologies ou des logiciels et de la SSI.

Compétences transversales :

• Vous êtes dynamique, tenace et aimez relever des défis (vous êtes orienté résultats) et avez une bonne résilience.

• Vous aimez relever des défis, vous dépasser, vous avez le sens du contact et surtout de l'autonomie et de l'organisation.

• Vous avez une bonne connaissance des professions juridiques.

• Vous êtes agile et désireux d'apprendre, vous savez vous remettre en question, et vous avez envie de travailler sur un objectif de qualité pour intégrer et répondre aux problématiques complexes et ambitieuses de nos clients.

• Vous avez une bonne présentation et êtes reconnu pour vos compétences en communication orale et écrite.

• Vous êtes capable de gérer des priorités multiples dans un temps limité.

• Vous aimez comprendre, trouver des solutions, vendre, démontrer et convaincre.

• Vous détenez des connaissances juridiques et/ou informatiques seraient un plus.

Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l’information et des données juridiques.

L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des produits de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d’être : faire avancer l’État de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK , or please contact 1-855-833-5120.

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RELX is a global provider of information and analytics for professional and business customers across industries.

We help scientists make new discoveries, lawyers win cases, doctors save lives and insurance companies offer customers lower prices. We save taxpayers and consumers money by preventing fraud and help executives forge commercial relationships with their clients.

In short, we enable our customers to make better decisions, get better results and be more productive.